在工业起重机械行业，许多管理者都认为，品牌管理远不如质量管理，生产管理，销售管理，研发等企业核心任务重要，品牌管理只是企业中一些边缘化的工作，品牌和品牌管理概念要被起重机械企业认同并规范运作尚待时日。

　　目前，中国工业起重机行业市场正在迎来稳增长的阶段，而最为受益的却是外资品牌。国内起重机企业品牌影响力不强、市场份额不足、用户认可度不高成为企业发展所面临的瓶颈。如何突破国内工业起重机企业发展瓶颈，是每个工业起重机企业和个人所要思考的问题。

　　国内工业起重机市场处于起步阶段，大多数企业处于小规模、作坊式生产，整个市场还没有形成产业化发展。国内工业起重机主要集中在河南及江苏，国内工业起重机所占高端产品市场份额少之又少。

　　解决工业起重机发展的瓶颈，提升品牌影响力是关键。目前，不少用户对于国内工业起重机品牌不了解，只能用高价购买外资品牌，而高额的售后维护费让不少用户头疼。国内工业起重机企业正好可以利用高性价比优势，博得用户青睐。让用户购买自己的产品，首先要让用户了解自己的品牌。

　　企业利用品牌来运作市场，将找出各自的档次中与主要竞争对手之间的差异化，作为企业战略的出发点。但很多企业常常犯这样一个错误：寻求的只是产品的差异化，而不是品牌的差异化。这也是导致中国本土工业起重机难以做到中高端品牌的核心问题。

　　品牌包括品牌核心价值和外在表现，品牌差异化是通过企业定位来表现的，品牌的定位是根据目标市场的需求和自己的发展来定位。例如，上海振华、河南卫华等民族工业起重机企业就用品牌的核心价值上凸显企业的实力。

　　换而言之就是要找准目标市场，与竞争对手比较，发现自己优势，结合市场需求通过表现客户的需求特点的某一方面，与企业的优势结合，形成品牌核心价值。但中国本土工业起重机企业还没有认识到这个问题，只是一味在产品上下功夫，殊不知再好的产品，如果无人问津，也是销售不出去的。

　　对于企业的营销渠道，每个企业都应该针对各自的企业特点来进行选择。从目前的市场需求和渠道特点来看，中高端产品采用直销的模式是很常见的，产品线和销售额将直接决定用户的采购模式。而对于处起步阶段的本土工业起重机企业来说，打造企业品牌影响力才是关键。

　　企业除了常规的报道外，需要制造新闻事件，让媒体主动报道，最好是轰动性的，例如：当年海尔为了保证产品的质量，砸毁了许多不合格的产品，媒体大肆报道，迅速扩大了海尔的品牌知名度和美誉度，这样的事件我们的行业也存在，却不知道如何传播，如何利用得当，将为品牌的塑造节省大量成本，而且可以与对手迅速拉开距离。

　　品牌创造价值在中国机械工业联合会组织的品牌评选活动中，中国重型机械协会组织了散料运输机械品牌评审工作。北方重工、大连华锐重工、衡阳运输机、中联重科、华电重工、湖南长重、武汉电力、自贡运输机械、上海科大重工、山东山矿机械、北京约基工业、安徽攀登重工共12个企业，15中产品通过审定，获得中国机械优质品牌，可以称作中国重型机械行业较为有影响力的评审活动。

　　品牌价值是整个品牌作业最核心最关键的部分，它提供给消费者关于品牌最本质的东西的描述，每个品牌的价值就象不同的人一样都是有不同特征的，品牌价值是运作中无可替代的管理要素，成功品牌价值设定是品牌作业有效性的基础。如何应对新的复杂竞争环境，不同的咨询顾问对这一问题能提出不同的观点，笔者的观点是，主要的问题应该从变革的驱动力不足，和建立适合复杂市场环境中的企业文化着手。先解决平台与方向性的问题，从而可以带动其它的层面治理。

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